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安康市政府办公大楼翼机通产品应用案例

来源:一卡通世界      作者:中国电信      2011/5/6 20:37:31

  案例背景:

  陕西省安康市政府新建20层办公大楼刚刚落成,各家运营商采取低价竞争、关系营销等多种手段,对我公司的宽带、语音业务展开竞争。安康公司在保传统业务争移动通信业务的主导思想下,成功续签了宽带和语音协议,并成功切入了翼机通产品。  

  客户需求及翼机通卖点总结:

  新建大楼,希望由一家供应商完成楼内的网络和布线工作——翼机通与内部网络的无缝结合。

  重视停车场、门禁管理——翼机通方便管理持卡人门禁权限,同时RFUIM卡可支持远距离应用,车靠近停车场可自动升闸,使用非常方便。

  餐厅还是传统的饭票形式,携带不方便——手机、餐卡、门禁卡合一,携带方便,不易丢失。  

  营销切入点:

  把握客户楼宇改造、装修、新建,弱电集成项目关键时机。

  把握客户纵横联系较多的特点:相关联单位人员、车辆往来多,身份需要相互认证,引导客户使用。

  借助政府信息化的政策力量,与综合办公等多产品打包营销,提供差异化服务。  

  案例可复制性:

  政府等企事业单位新建办公大楼、IT系统改造都是很好的切入翼机通产品的时机。发挥中国电信网络及ICT优势,借相关ICT项目之机,适时切入翼机通产品,成功获单的机率会非常高。

分享到新浪微博         责任编辑:苏洁   投稿邮箱:editor@yktworld.com
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